Автор: Тулеха Тед, Миллер Роберт, Хейман Стивен
Переводчик: Григорьева М.
Издательство: Лори, 2008 г.
Серия: Бизнес, менеджмент и инвестиции
- Редактор-составитель: Гальсков Трофим Гаврилович
- Верстка: Поверенный Парфён Иларионович
- Корректор: Зикеин Созон Антонович
- Объем: 543
- Формат: pdf, txt, fb2
О книге "Успешный менеджмент крупных сделок"
Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе.
Вы научитесь:
- Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок
- Управлять ими эффективно и с выгодой
- Выстраивать долговременные отношения с клиентами
- Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках
- Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа".
Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе.
Процесс менеджмента крупной сделки (ПМКС), разработанный компанией Miller Heiman, успешно используется рядом крупнейших компаний мира. Скачать электронную книгу Успешный менеджмент крупных сделок Тулеха, Миллер, Хейман.
|